希森天成:中国马铃薯机械的制造专家

山东AG娱乐平台农业机械科技有限公司        总经理 梁AG娱乐平台

导语:农业部和发改委计划未来5年要调减25000亩玉米种植面积,相关人士预测,调减下来的农田将绝大多数会种植马铃薯,国家也将会出台相应的配套政策。无疑农机行业的下一个风口将是马铃薯种植全程机械化产品。在当前拖拉机、收割机、耕整地等主要农机种类一片“红海”的情况下,农机产品的研发转向“蓝海”势在必行!

      马铃薯俗称“土豆”、“山药蛋”,在我国种植区域广泛,约有8277万亩,是继水稻、小麦、玉米后的第四大主粮作物。随着马铃薯主粮化战略的不断推进,马铃薯作物全程机械化也越来越受到广泛关注。山东AG娱乐平台农业机械科技有限公司旗下农业装备注册品牌“希森天成”,是一家专门从事马铃薯产业机械研究、开发、生产、销售的农业机械研发生产企业,享有“中国的马铃薯制造专家”的美誉。大田传媒|农机360网记者有幸对其总经理梁AG娱乐平台进行了独家专访,就我国马铃薯机械化的现状与企业自身发展等问题进行探讨。

注重研发,把握马铃薯主粮化大商机

      马铃薯机械装备制造作为希森天成公司的核心产业,产品包括耕整地机械、马铃薯种植机、中耕起垄施肥机、喷杆式喷药机、杀秧机、收获机、田间管理、存储设备等一系列马铃薯机械。近年来,希森天成顺应市场需求,树立品牌形象,全面实施马铃薯机械产品升级换代战略。一方面细分市场,因地制宜,根据不同地区的地形情况生产大中小型的马铃薯种植机械。另一方面,专注产品升级,质量提升。“当下的农机市场正经历着深度洗牌,但这也是企业实现产品升级的好时机。”梁AG娱乐平台告诉记者。

      打造产业基地 希森天成先后与国家马铃薯工程技术研究中心、中国农业大学、山东理工大学、山东农业大学等科研院所建立了长期的合作关系,组建了山东省马铃薯生产装备智能化工程技术研究中心、德州市马铃薯机械产业技术创新战略联盟,并以“山东省马铃薯生产装备智能化工程技术研究中心”为依托,全力打造马铃薯全程机械化产业基地,重点发展技术含量高、性能稳定、质量可靠的马铃薯机械装备。现已开发出耕整机械、马铃薯种植机、中耕起垄施肥机、喷杆式喷药机、杀秧机、收获机及清选输送机械等一系列马铃薯种植机械,拥有 7 大系列,30 多项产品。在2016年,希森天成还与美国提玛克公司共同合资建立马铃薯气调库项目,真正实现了从耕整地机械到播种、田间管理、收获、分选设备、和马铃薯气调储存库的全程智能机械化管理。

      研发产品 希森天成根据市场反馈和用户实际需求,在今年市场启动之初,便投入研发了多种新产品。分别是新型智能控制-马铃薯种植机、马铃薯联合收获机系列。

      据介绍,马铃薯种植机2CM-2和2CM-4型是希森天成研发的最新产品,整体技术可达到国内先进水平。上述两款机具都曾在2010年获得国家农业机械推广资格,2CM-4型马铃薯种植机还曾于2013年获德州市科技进步二等奖。它们的主要功能为可一次完成开沟、播种、施肥、起垄等作业,是与大中型拖拉机配套的马铃薯播种复式作业机械。经过整机优化后,这两款机具具有以下优势:改进了马铃薯种植单元;针对不同土壤,不同种植要求的垄形控制技术,研发了倾角可调式扶土盘、组合式成型器等,使机型能够满足不同的农艺要求;研发了种植深度仿形控制技术,将地势对种植深度的影响降至最小;精量种植单元技术,实现马铃薯机械种植的精确播种,自动控制播种的数量并且播种均匀,大大减少了漏种、重种的产生。

      4ULZ-170型马铃薯联合收获机,结构型式为牵引式。工作时,拖拉机牵引联合收获机行走,挖掘铲进行挖掘,同时仿形限深轮进行薯-土疏松与挖掘限深,挖掘后的薯土通过输送网筛进行薯-土分离与薯块输送,在薯块输送的过程中进行薯秧分离,薯-土、薯-秧分离后的干净马铃薯进入集薯输送装置,最后通过集薯输送装置将干净的马铃薯输送至运输车中,通过运输车将收获后的马铃薯转运走。该马铃薯联合收获机能实现马铃薯的一次性挖掘、薯-土分离、薯-秧分离、集中收集输送等作业,一次可收获两垄,作业效率达到0.33hm2/h以上,且损失少、破皮率低、伤薯轻、含杂少。其技术创新点有:马铃薯高效低损收获技术、采用光电液一体化技术、垄上自动减压技术、地轮自动回位和平衡技术、马铃薯集薯装车输送系统等。

      近年来,国内马铃薯播种和收获已基本实现机械化,而清选分选设备发展缓慢,作业劳动强度大。收获后的马铃薯表面往往粘着一层泥土,还掺杂一些薯秧和杂草等,直接影响后续储存和销售等环节。希森天成研发的一款适合中国国情的马铃薯储前高通量低损分选输送机因其三大优势备受市场好评。其一防挤压预分空间机构,在保证马铃薯高通量预分的同时,可避免马铃薯在预分过程中受到硬性挤压损伤;其二,马铃薯预分空间调节机构,能满足不同马铃薯品种的分选,实现马铃薯的一次输送多级分选;其三、马铃薯防碰撞输出机构,可以防止马铃薯预分后产生碰撞损伤,在预分空间的下方构建防碰撞输出机构,确保马铃薯无损输出。

马铃薯5XF-60马铃薯清选输送机

做稳市场,把服务当做工程来抓

      当下,农机行业发展速度趋缓,而市场竞争却是暗流涌动,农机制造因为市场调整面临重重考验,企业整合、收购、淘汰时有发生。希森天成在市场高低起伏、交错前进的发展状态下,全面推进马铃薯全程机械化设备的研发生产,利用国内外成熟技术进行集成创新。与此同时,规范销售队伍及销售区域管理,细化销售区域,成立营销部,下设五个销售分部。在全国建立了广阔的销售网络,形成了庞大的销售体系,产品畅销内蒙古、黑龙江、辽宁、宁夏、甘肃、新疆、河北、河南,贵州等省市。同时,加大新客户的开发力度,此外,扩大销售区域,特别是南方地区。

      农机作为多种部件组合、高频率动作的机械种类,故障发生不可避免,做好服务是有效解除用户后顾之忧的必然手段,其地位关系到企业的生存与发展。现代企业营销理论甚至指出,服务已不再是企业对所销售产品或服务的瑕疵的补救措施,而是企业市场营销领域的延展。希森天成一直把售后服务定义为企业树立品牌形象、增强产品核心竞争力的有效发展方式,通过不断增强企业服务意识、加强员工专业化培训、加大售后服务的投入,努力打造一套具有希森天成企业特色的个性化服务系统,从而逐渐形成竞争优势,增加市场份额。

      梁AG娱乐平台强调,希森天成一直秉承“客户至上”的服务理念,关注客户需求和体验,全面推进客户满意工程,创建国内最具美誉的马铃薯机械服务品牌。他介绍,公司组建了一批技术过硬的应急维修服务队,由经验丰富的工程师和高级技师组成,他们会在机具故障后第一时间赶到现场,排除故障,保障机具正常作业。

      在市场低迷期间,就应该把市场做稳、做广,只有积蓄力量、蓄势待发,才能在市场回暖的时候占据资源优势、赢得发展先机。

互联网+农机,为企业插上腾飞的翅膀

      互联网技术正在不断改变人类的生活,农业和农业机械领域也不例外。“我们还将继续推出系列智能化设备,包含定位、计亩智能调整、车况监测等一系列功能。比如在每台播种机上都装上定位装置,作业面积、每亩播种株树,漏种率、重种率等各种信息都能及时传回用户的手机上。让用户深切体验到互联网带给农业的便利。”梁AG娱乐平台告诉记者。

      希森天成积极探索“互联网+农机服务”“互联网+农机推广”等服务新模式,最大限度方便广大用户,通过模式创新、跨界融合,激活企业活力。目前在市场营销方面采用线上与线下相结合的方式,推广产品,注重售后体验。同时,梁AG娱乐平台还表示,他们还将继续推出系列智能化设备,让用户深切体验到互联网带给农业的便利。并且通过互联网向用户手机推送天气情况、预约作业订单、农机维修、买卖农机、购买农机保险等,让闲置的农机都进田间,让找不到农机的农民们实现农业的机械化,让有农机的农民多赚钱,让种地的农民都可以省钱。

      “让中国马铃薯的全程机械化不再只是梦想。”接受采访时,梁AG娱乐平台如是表示。作为中国的马铃薯机械制造专家的民族企业,我们期待希森天成未来更突出的表现!

 

发布时间:17-06-12 03:41  点击: